今日(7月23日)，由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會、谷歌(Google Inc.)、貴州省人民政府駐北京辦事處主辦的“中國茶葉出海計劃公益培訓(xùn)北京專場”，在北京馬連道順利開班。
本次培訓(xùn)由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會副秘書長趙俊杰主持，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會副會長、茶產(chǎn)業(yè)委員會會長呂明宜、茶產(chǎn)業(yè)委員會國際部主任唐亞萍、貴州省人民政府駐北京辦事處業(yè)務(wù)處負(fù)責(zé)人程豫生及30余位茶企代表參加了培訓(xùn)。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部研究員、鄉(xiāng)村振興研究專家劉年艷，谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部區(qū)域負(fù)責(zé)人樊紓、客戶經(jīng)理趙慧穎、商務(wù)顧問劉穎奇等四位特邀講師為大家?guī)砹司实呐嘤?xùn)課程。
呂明宜會長在開班致辭中為大家分享了近幾年中國茶葉出口數(shù)據(jù)：“2020年，中國茶葉出口量總計為34.88萬噸，比2019年減少了4.84%，這是自2014年以來，中國茶葉出口量首次出現(xiàn)下降。出口額總計為20.38億美元，比2019年微增0.91%，2013年以來持續(xù)保持增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長率為7.27%，受出口量下降影響，2020年增速出現(xiàn)明顯放緩。2021年1-6月份，中國茶葉出口量總計為16.48萬噸，同比下降6.3%，下降幅度比較大。出口額累計9.87億美元，同比下降0.7%。”
“從中國茶葉出口數(shù)據(jù)來看，目前茶葉出口形勢較為嚴(yán)峻，出口量下降較大，且中國茶葉大部分以原料、毛茶形式出口，品牌茶葉出口量較低，國內(nèi)茶企出海之路還需探尋。”
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部研究員、鄉(xiāng)村振興研究專家劉年艷為大家?guī)砹恕恫铇I(yè)全球推廣傳播銷售平臺——如何讓世界愛上你的茶?》專題培訓(xùn)。
劉年艷表示：打造中國茶業(yè)全球推廣平臺，要五位一體構(gòu)建——全球新融媒體+出口基地+全球茶商聯(lián)盟+進(jìn)出口公司+全球推廣活動。從茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)基地模式到茶品牌打造，從國際茶活動到進(jìn)出口條例定制，為茶企提供了發(fā)展方向與模式借鑒。
谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部區(qū)域負(fù)責(zé)人樊紓為大家?guī)砹恕秳?chuàng)新求變，全球視野——茶葉出口現(xiàn)狀及海外市場洞察》專題培訓(xùn)。
樊紓在分享中指出全球跨境電商中，全球貿(mào)易增長速度很快，國際上主要做電商的國家中，美國，英國，德國，日本等都是非?；钴S的國家，對我們來說，它的市場有很大的發(fā)展空間，并且會給我國產(chǎn)品在國外的傳播奠定非常好的基礎(chǔ)。
外國人看茶會從不同的角度出發(fā)，國內(nèi)茶業(yè)出海需要關(guān)注國外茶文化，例如茶品健康、養(yǎng)生等概念化塑造，迎合大眾群體;以及文化差異下的個人習(xí)慣與茶葉選擇也會影響茶品的銷售;另外茶葉包裝也會影響人們對茶品的感官，也就是需要“對癥下藥”。
谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理趙慧穎為大家?guī)砹藸I銷案例與谷歌營銷工具展示。
趙慧穎分享道，線上營銷有三個點(diǎn)：多、準(zhǔn)、控，即更多客戶流量、精準(zhǔn)人群定位、成本可控等。據(jù)研究，73%的B2B采購者即便是在缺少資源的情況下，也是自己主動搜索研究并找到供應(yīng)商取得聯(lián)系，而不會回應(yīng)主動找上門的供應(yīng)商。
谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部商務(wù)顧問劉穎奇在分享中表示可以為有獨(dú)立站需求的B2B出海企業(yè)提供免費(fèi)建站支持，并展示了谷歌官方建站成功客戶案例。
出品：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)委員會
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